教你打通35-45岁女性群体的任督二脉

时间:2019-01-17  作者:徐州医美  点击:187
 
     虽说现在各种数据表明美容院消费群着越来越趋于年轻化,但是就目前来看35岁到45岁之间的女性仍是美容业消费的主力军。这部分人群年龄跨越比较大职业女性,非职业女性,她们生活无非就是带娃,打麻将,逛街,旅游,做美容,上班等。最关键的是这类群体皮肤问题明显且愈加严重,晒斑,雀斑,皱纹,皮肤下垂等等层出不穷,而作为女人都对衰老有着本能的抗拒心理,谁都希望能继续保持年轻漂亮,不要那么快老去,所以美容可以说是她们的刚性需求。故而对于这类消费群体,要重点抓住,重点关注。且就经济来看,他们经济稳定,在美容方面也舍得花钱。说了半天找到35-45岁女性群体的任督二脉并给打通才是正理。
 
第一脉
     对改善皮肤及机体现状有极其迫切的需求。这类人一般之前对美容没什么介入,只是碰到难题了,才会有做美容的想法,这就要使出杀手锏“九阴白骨爪”了,你有问题,我们有独门秘籍,简单粗爆。但是这类人也有很强的两面性,一方面一方面愿意花钱去消费,也很难抵御美容师的推销和宣传;另一方面也有一部分人属于属于泼辣不讲理型性格,他们以自己以自我为标准,对于目标也有着极不稳定性,一旦最后没有达成他们想要的效果,双方会很容易发生纠纷,而这肯定会影响美容院的口碑。对于这类人就要使用钱坤大挪移,翻译一下就是迂回战术,不要实现承诺时间及效果,凡事都有可能。但是必须注意的是,在不承诺效果时间的同时,要给予对方很强的信心鼓励,以换取对方的信任。

 
第二脉
     对美容效果和功显效非常注重,但对价格不太关心。此类消费者更多关心的是效果,销售时应采用以价格论成效的方法推销高价位但保证质量的产品或者疗程。我们有专业、先进的美容仪器做技术后盾,像超声刀美容仪器专业除皱的,蜂巢皮秒激光美容仪器是专业袪斑的等等。在服务后,如果效果能打动她,一般情况下此类顾客可以坚持消费,维护好关系,她很可能成为你免费的口碑宣传者,甚至是免费的业务员,小编偷偷说一句,这类群体身边的人一般都不差钱。

 
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