偷偷告诉你个小秘密 “恋爱”式营销让美容院业绩飙升

时间:2018-12-17  作者:徐州医美  点击:116
     之前有些美容院的老板问到小编,为什么自己运营的美容院不赢利,回头客很少。然后小编煞有介备的问,难道我们的仪器效果不好?但是得到的回答基本上是:不是我们的美容仪器效果不好,而是美容技师们不知道如何去和客户交流,不知道如何推广自己的项目,其实这一点也是在预料之中的。营销是门大学问,别以为卖个产品就是营销了,其实距离甚远。美容行业怎么做营销揽顾客,小编简单分享几句

1、顺其自然
     现在的人不像以前了,以前很多都是上门推销,因为稀缺,正好你推销的东西,别人有这方面的硬性需求,所以成交很easy,但是随着物质生活的提高,以及人的安全意识的提高,上门推销基本销声匿迹,随之取代的是不经意的导入,什么意思?就是融入生活,让人在不经意间看到你,然后在有需要的时候想起你。所以不要刻意,带着极强的目的性去推广,这种方式适合做某个某一时限内的活动的策划,而不适合做长久的揽客推广,因为现在的人防备心蛮重的,而且对于硬性推广销售有着较强的反感心理。

 
2、如何顺其自然?和客户”谈恋爱“
在小编的印像里,好像听过一些关于和客户”谈恋爱“的营销的策略,但是都是些陈年旧事了,小编也实在是想不起来从哪里听到的,不过今天小编来说一说自己的想法。大家都知道”谈恋爱“是一个循循渐进的过程,想识,想知,相爱,相守。这其实和营销是一样的道理,认识,了解,合适,成交。这一系列的过程自然而又顺畅。话说起来简单,如何做呢?
 
(1)让潜在客户认识你
     就好比你看上一个姑娘,想办法接近她是一样的,你可以找熟人转介自己,没有熟人,就契机吸引她,就好比你策划了某个活动,以活动推广的名义认识她,如果他对你毫无回应,那么她可能不是你要找的人,因为她没有这方面的需求。就好比,你做美容袪斑的,你给一个满脸无斑的女人推销,你能销售出去吗?

(2)让需求客户了解你
     你有需要,正好我有产品,但是合不合适呢,不知道先了解看看呗,这是大多数顾客的心理,切记,此时不宜操之过急,急于求成,不然的话,很容易把客户吓跑的,因为很多人对于强制推销都有反感心理,所以这时应该循循善诱,让客户真正了解你的产品,了解你的优势,让客户对你产生信任度,增加满意度才行。

(3)让客户觉得你们就是合适的
     当客户真正了解你的产品项目之后,自己会做出判断,判断自己是否合适,判断是否是自己真正需要的。当然很多时候客户自己也不能明确自己的想法需求,这时候就需要专业人士推波助澜了,但是也不要表现的非常迫切,也是要顺其自然帮助客户解决问题。

(4)合适了就成交了呗
     如果一个客户真的有需要,你又真的能给他解决需要,自然而然就成交了,如果成交不了,肯定是某些顾虑你没有帮客户消除,所沟通的作用还是很重要的,2018年冒出一个词“佛性”,没错,营销就是要佛性化,顺其自然,你有需要,正好我有产品,既使今天你没有成交,但是你留给客户的印像很不错,说不好,下次客户就会想起你,就会来找你,甚至会帮你转介。

 
     营销的方法不外乎以上四点,当然美容院的项目推广营销也不例个,所以真正的营销,就是让客户了解你,并认可你,绝不是,不管你需不需要,我都要卖给你,这种是不对的,今天的营销绝不能走一锤子买卖的方法,在产品竞争度较大的今天,我们更应该找方法,做服务,长久维护,长久的和客户谈一场不分手的“恋爱”。另具体销售话术见《美容院让人无法拒绝的话术都在这!》


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