美容院拓客、留客的方法概览

时间:2019-01-26  作者:徐州医美  点击:72
 
     拓客是美容院经营的基础,如何拓客则是难题,小编做调查,搞研究,冥思又苦索,再三又考虑,最后总结以下方法:
 
1:客户转介客户
     贪便宜是多数人的性格特点,当然在无伤大雅的情况下,不至于构成弱点,但是不管怎样,总有一部分顾客是比较计较小气或是比较热心又好客的,小气些的顾客最好的方法就是money红包,只要成功转介一个, 该客户尝到一定的甜头之后肯定会乐此不疲。这也是在无形中多了一个业务员。热心又好客的客户不要提红包,直接聊感情,聊圈子,聊关系,切勿表现的过于功利,过于急切,要在无形中让对方认可你并愿意给你介绍身边的亲戚朋友。但是前提是客户要认可,认可你的服务和效果。

2:与单位合作
     与单位合作,对美容院而言,这是是既省力又赚钱的方法,找一些诸如行政机关、企、事业单位进行公关,进而获得较大销售数额的一种方法。它具有销售额大、广告投入少、利润率高等特点。譬如针对春节,妇女节等节日或重大活动,单位在这时往往需要发放福利,而送“美丽”则是既实惠又时尚的做法,很受职员的欢迎。美容院在进行销售时,应该注意几个方面的问题:1.找准决策者(即使找不到真正的决策者,给中间人一些好处,别人也会帮你说好话);2.提供的效果最直接的项目套餐或服务;4.把握好账款结算时间,避免出现坏账呆账。
美容院拓客
3:互联网+的应用
     这两年流行一个词“互联网+”,说白了,就是传统实体行业与互联网的相互融合,诸如各种小程序裂变引流就是其中一种。美容院可以通过微信,公众号等渠道针对某一群体女性进行裂变式宣传,就好像拼多多,20--30岁的女性对于互联网比较敏感,可以利用这一优势。美容院也可以选择当地的网络媒体,如地方资讯,地方门户社区等,这种方法的优势是让更多的目标消费者接触到信息;但是值得注意的是,所发布的 内容要具有真实性,不能夸大其词或发布虚假信息;最重要的是要留有客户反馈信息,客户的好评,就是你的口碑广告。

 
4;传统媒介的宣传
     传统媒介包括传单,优惠券,免费体验卡之类的纸质资料的派发,这种方法宣传方式简单,成本较低,覆盖面积较为集中,且信息传播较快,如选择此类拓客方法应注意以下两个方面:1:派发人员的沟通技巧,2:派发时间、地点的选择、派发对象的选择。其实传单派发这种直接性的拓客方法已渐渐失去了作用,因为现代人对识别诚信度和虚假宣传的能力在提高,如宣传单页上承诺免费体验,免费做美容实际却硬性推销,这种带有欺骗性质的方法实在不可取,若不想亏损,又不想失去诚信,就要合理规划盈亏。

     美容院拓客的方法实际还有很多,如采用街头SHOW,团购等。而很多时候拓客容易,留客却难,如果能找到客户痛点、需求,对症下药,那么留客也就真的一点不难,选择做美容无非是想解决美容问题,而重在保养的传统手工美容真就满足不了现代人的高要求,现在流行美容仪器美容仪器重在治疗,保养难显效果,而美容仪器治疗的效果却是显而易见。一个是效果甚微,一个是效果显著,哪一个更能留住客户呢,想必这用小编多讲了。
 
美容仪器
 
     也许这时你还不清楚要选择哪些美容仪器,其实很简单,多功能OPT美容仪器解决洗纹眉、纹身,永久脱毛,嫩肤美白,袪斑袪痤疮等问题,皮秒激光美容仪器解决高难度袪斑问题,超声刀解决皮肤松驰的所有问题,小气泡解决大众人的深层补水清洁问题,还有其他各种仪器针对性解决各种问题,有了针对性的治疗,才能有针对性的效果,客户看到效果,留客还那么困难吗?

      如果这个时候做为美容院老板的你还是觉得困难重重,没关系,有困难找小编,如果没有困难,创造困难也要上。

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